波是圓的，對足球的熱誠如何化作創業的現實？

對打工仔來說，很多人都想做老闆，如果可以做到自己喜歡的，把夢想或理想化作現實則更為「美好」。足球是不少男生的「伴侶」，「由細陪到大」，但對它的熱誠可以如何「充飢」？不一定要成為足球員，開「波衫鋪」是另一個的選擇，今期ZA誌走訪了兩間「波衫鋪」——Ace Concept Store和「大將足球體育用品」，看他們如何走出不同的「波衫路」。

Ace Concept Store：透過品牌的設計提高本地運動界的受關注度

2018年對於熱愛足球的大眾來說，是美好的一年，適逢四年一度的世界盃，球衣可以說是最合適的衣著風向標，在選擇球衣的品牌上，大部份消費者可能只在認識的國際運動大品牌中選擇，或許未必是因為品質的保證，而大品牌的設計確實比較受到年輕人一代的青睬。

而當全球目光都聚焦在世界盃時，運動大牌如 Nike 和 Adidas 等爭相為參加賽事的球隊提供球衣，爭取更大的曝光度，但是，對於資金本來就是相對匱乏或名氣較低的本地球隊來說，誰會主動為他們提供球衣呢？

與眾多的90後年輕人一樣，楊德仁 (Jin) 自小喜愛足球運動，也曾買過「無數隊」球隊的「波衫」，大學畢業後Jin和兩位合作夥伴所創立的運動品牌 ACE，初期在Facebook營運網店，除了售賣自家品牌的球衣，也有售賣其設計的T-shirt，以及其他國際品牌的球衣。

Jin 明白，雖然不是一件容易的事，但本地的足球隊球員是可以成為全職運動員，或是把足球當成事業，而 Jin 注意到，本地球壇上有不少默默耕耘，在足球場上打拼的本地運動員，他們正在夢想和麵包中找尋平衡。所以當他兩年前創業並創立Ace這品牌，便決心贊助本地足球球會球衣和配備，因為他覺得這是作為一個熱愛足球的澳門人該實踐的使命和責任。

時尚設計創多元之路

品牌 ACE 創立至今時間不長，由當初網店到上一年開設的實體店，由默默無名到現在少有名氣，Jin 擔當設計師的角色，他說靠的是自己對運動的那份熱誠：「我們雖則沒有從事製衣業的經驗，布料的選擇需要自身每一款布料都試上身看看是否舒服，設計配色也是多年來收藏球衣，參透了不同的設計和學習累積經驗。」因此，在起步階段或有人對其品牌球衣的發展潛力抱有懷疑時，他以時間及行動來證明自己。」他也深感安慰表示：「幸好，目前為止客人們都對我的設計尚算滿意。」在小編的角度，ACE品牌的設計一點都不輸大牌，他設計的運動服飾配色貼近潮流，任何的年齡層也適合，並不只有單調的黑白灰，大膽的色彩如桃紅，湖水綠等等也有用到。同時配合亞洲人（澳門人）的身型而作剪裁，使用吸汗快乾的布料，而除了球衣外，還有設計和製造其他非球衣類的運動衫、褲以及手套、毛巾、襪子等週邊產品，可說是相當多元化。

「我們現在有了實體店，但大部分的客人還是通過社交媒體來下訂，他們在Facebook看到我們品牌的衣服，覺得很喜歡，然後專程來買；也會有一些年長的長輩來支持自己的產品。」對 Jin 來說，能跨年齡層獲得肯定是很大的鼓舞。同時，從創業一開始，Jin 便主動聯絡本地的足球隊提供球衣贊助，並按其球隊的傳統和要求設計及量身訂製，其後更有不少的足球隊伍主動接洽，漸漸地獲得本地消費者、運動員又或運動團體的認同和讚賞而回購。

「大將足球體育用品」：分享我作為球迷對球衣的熱情

同樣是熱愛運動，特別是足球，阿烽（鄭澍烽）憑著一份熱誠和其「待客之道」，把喜好變成工作。阿烽是「大將足球體育用品」的老闆，因為剛畢業時厭煩朝九晚六的上班族生活，所以決定把自己的喜好變成自己的職業——租店做生意，主打各國的足球衣和足球的週邊用品如毛巾、外套、球褲等等。三個月前，自己設計的品牌「FP」襪子更開始發售，由當初一間只有三百呎籍籍無名的小店，直到兩年前在高士德旺區也開了第二間分店，靠的不僅是當初想當老闆的決心，還有是不屈不撓的毅力和對足球的熱誠和喜愛。

售賣的不只是球衣

在開店差不多五年裡的時間，大部份時間阿烽和兩位拍檔都親力親為，雖然有請員工，但是他們還是喜歡自己進貨賣貨、看店、收錢、折疊衣服、回覆查詢和訂購，可以說是一位球迷把對足球的熱情全放在這裡並發揮得淋漓盡致。

同時，作為一位球迷，阿烽明白去買球衣的都是求開心。有的時候大型運動商店只是提供銷售，僅是單純的交易關係，但他的小店卻能提供一個球迷「聚腳」，跟客人「傾下波經」的地方，多了一份人情味。「買球衣其實是一件很開心的事情，為甚麼要令這件事難受呢？我也不是因為要令他們回購才這樣對待顧客，我只是將心比心希望每一個客人都能夠以愉快的心情去購買球衣。」

事實上，在整個訪問中，阿烽邊跟小編聊天邊替客人處理訂單，沒有一絲老闆的架子。而每一位客人都像是老朋友般和阿烽聊上兩句。「雖然很多都是新客人，但我們喜歡和他們聊天，跟他們打打牙骹，就像朋友般。不管他們是否最終能購買東西，我們都當他們是朋友，會和他們聊日常瑣事，就像我以前小時侯的澳門那樣。」在閒談間大將售賣的不只是球衣，還有濃濃的人情味。

傳播系的設計師能做多一點？

ACE 的 Jin 因為出身傳播系，對拍片影相和後製等認識不少，所以當他決定贊助本地球隊球衣時，也替他們「做多一步」設計了海報，旨在透過更多渠道宣傳本地的足球文化。「我自己真的很喜歡運動，正正喜歡，才知道本地的運動員有多困難。很多時候，運動員需要有一定的知名度才有機會獲得贊助，此外，我也會選擇一些有潛質及有志成為全職運動員的年青人作為代言人，希望本地的運動界能日漸蓬勃起來。」

有趣的是，小編在訪問其間沒有留意到貼在櫃枱前的海報原來是本地的足球隊，乍看以為是外國著名的足球隊海報，因為一般來說偶像化的海報只會與國外球隊連結起來。「我當時預約了工作室進行拍攝，我再做一些後期修圖。」Jin 認真地說。如果說贊助的話，因應運動員的需求來設計衣服，這本來就是責任之一，但因為 Jin 對運動的喜愛，所以自掏腰包替他贊助的球隊拍攝海報，打造球隊形象。「我希望他們能夠擁有屬於自己的海報。」就因為這個想法，海報的創作就這樣發生了。

當然，創業的過程當中不會是平坦的，Jin 坦言道：「最困難的部份就是找廠商製作衣服，很難每一次以數百件或更多的量去下單，因爲店裏賣的多數是他替客人設計的運動服裝，例如有些跑步團體或運動隊伍找我幫忙，我會因應他們的喜好和穿著風格，配合現在流行的元素作設計，這樣訂單數目可能只是數十件，很多廠商都以沒有足夠的利潤為由而婉拒。」因此，他很感激現在的廠商。而除了定制的團服外，小編還發現不少本地特色甚濃的衣服，如印有「Macau」字樣的衛衣和短䄂T恤，配色新穎，字體特別，不是一般俗套賣給遊客留念的貨色，Jin 說這些短䄂T恤更是銷量的「皇牌」。

球衣不是必需品，但卻傾注了對足球運動的熱愛和支持

作為在球衣界相對成熟的「大哥」，「大將」不僅讓阿烽傾注了對足球的熱情，也滿足了大眾對足球熱誠的肯定，而這裡也展現阿烽與夥伴們的「兄弟情」。剛創業的時候，阿烽並沒有任何銷售或入貨經驗，連貨品的質素和款式的選擇都是因為自己對球衣多年的穿著心得而甄選。同時剛開始時阿烽對營商和會計等的概念都很模糊。幸好，當時他的兩位同學兼合作伙伴對他不離不棄。「你知道，現在大學生剛出來社會的，工資也不低，如能進入政府部門和博企工資則能更高，但他們在那個時侯選擇支持我，我真的很感恩！」阿烽一臉感動地說。但是，要成功的話，只有毅力是不夠的。資源所限，三位剛畢業的大學生那時侯只能靠 Facebook 宣傳，不停地上載剛到貨的新款球衣，希望能讓多一點顧客知道澳門有這樣的一間球衣店。

「雖然現在的00後可能已經不用 Facebook 了，但我們現時的主要客源還是透過 Facebook 認識我們的，如果當時沒有 Facebook，我們又沒錢打廣告，真不可能做下去的。」聊天的過程中，已經有大約3位客人進店，全部都是在 Facebook 下單的。就像生活上其他的物品般，女生喜歡化妝品或漂亮首飾，男生在乎的也許是車子或運動用品。雖然球衣不是必需品，但對球迷來說，卻是一種對足球熱誠的肯定。「說實話，我當初開店時也不知道球衣在澳門這個巿場有多大，但後來我發現，很多澳門人喜歡買球衣，只要他們在社交媒體看到有喜歡的，他們都想來實體店看一看。」他們或許有一顆當球員的心，但未能成為球員也可透過購買球衣作為一種對足球的支持和喜愛。

同時，阿烽看到球衣在澳門是有巿場的，在港澳穿球衣的男生比比皆是，現在也有一些女生開始穿球衣。把握這個機遇，阿烽也有進貨一些能適合女生的款式。小編觀察到現在球衣的設計十分精緻，䄂口位和領口位也有不少特色的設計，如加上該國家的國旗或該球隊的名字等等，用色也很大膽和多元化，球衣不單是球場上的運動裝束，也是潮流和日常服的很好配搭。為此，顏色的多元化和特色設計吸了不少女生的關注，阿烽說現時男女客人比例大約是9.5比0.5，與以往清一色的男顧客已悄悄起變化。

事實上，不論是 Jin 或是阿烽，他們深信只有是自己真心喜愛的事情，明確了路向勇往直前，一步一腳印，努力定能做出成績，並保持著熱誠做得更好。

Ace Concept Store
網址：www.ace-official.com
Facebook: Ace Concept Store
Instagram: Aceconceptstore
地址：澳門新馬路小新巷8號

大將足球體育用品
高士德分店：澳門高士德大馬路9A號世紀豪庭商場1樓Q舖
三巴仔總店：澳門三巴仔里5號A南豐大廈地下
電話：28525902/28312345
Facebook: 大將足球體育用品Taisho Sports Ltd.

採訪及撰文：温陽、伯頓
攝影：Tim @ Tim’s photography
設計：翼
(部分照片由受訪者提供)