銀河娛樂集團（下稱「銀娛」）作為首間推行「以大帶小」商業模式來協助中小企發展的綜合旅遊休閒企業，多年來積極透過多元舉措，為本地中小企的成長及發展創造條件及提供機會。早前，於「澳門百老匯™」之「百老匯美食街」舉行的「銀河娛樂澳門國際馬拉松嘉年華」中，銀娛精心策劃一系列多元活動，糅合「體育」、「娛樂」、「美食」及「文創」等元素，展現了澳門體育旅遊的魅力。當中，銀娛亦積極發揮大型體育盛事的聯乘效應，邀請多家本地中小企及社服機構於現場設置文創零售攤位，並創作多款馬拉松聯乘產品，藉此為本地中小企及社服機構提供更多展示機會及平台，助其提升品牌知名度。
今次ZA誌分別訪問了兩家參與嘉年華的本地微企：服裝品牌買手店 BOL.Select 及8位元積木工作室﹙8 bit﹚；以及一家為本澳弱勢人群提供多元化服務的非牟利社服機構：澳門特殊奧運會（特奧），了解他們是次參與嘉年華的感想。
「只要努力，就會被看見」
開業僅僅一年的 BOL.Select 服裝品牌買手店今次獲邀參與銀娛舉辦的馬拉松嘉年華文創攤位，主理人之一的 Moria 感到很榮幸。BOL.Select 目前除了代理和銷售一些小眾的亞洲品牌之外，也有推出自家設計的產品，如早前在世界盃期間與澳門本地插畫家聯乘推出了世界杯主題的T-shirt、毛巾、帽等等。
而今次 BOL.Select 為馬拉松賽事設計了一件很有意思的長袖T-shirt，概念是致敬曾參與馬拉松戰役的古希臘時代的雅典士兵菲迪皮德斯（Pheidippides），配合馬拉松重要的三要素：Speed, Insistent, Tempo（速度、堅持、節奏）。
Moria表示很開心可以透過設置攤位的形式參與到澳門的體育盛事，銀娛是次為本地中小微企免費提供的這個機會，是一個很好的展示平台。其中，銀娛在設計和審批聯乘產品方面，都有給予充足的時間去準備，而活動的人流亦有保障，大大助力品牌增加曝光率，對宣傳品牌有很大的幫助。
作為一家非常新的微企業，如何提升自己才能與大企業合作？Moria認為，最重要是製作一些原創性的設計產品，自己一手一腳去做行銷計劃：「澳門其實很小，只要努力，就很容易被人看到你做的事情，從而被越來越多人認識。 」
「微」不足道 大大創意
8位元積木工作室是由呂先生﹙Kino﹚與友人在2014年創辦，數數手指，這個本地品牌已差不多成立十年，目前由 Kino 一手包辦產品的設計、宣傳和銷售等各方面。
為了今年馬拉松活動，他設計了一款名為「堅持」的微積木，模仿運動員衝線的姿態，配合今屆的主題，鼓勵參加者堅持完成比賽的信念。
Kino表示，這次是第一次透過馬拉松周邊活動和銀娛合作，過程很順暢：「之前我們的產品有在『澳門銀河™』售賣，而這次參與『銀河娛樂澳門國際馬拉松嘉年華』，我們特別為馬拉松製作了主題聯乘產品，吸引了馬拉松愛好者的興趣，銀娛亦為我們提供了支持，促使這次合作更為順暢和輕鬆。」
目前8位元積木共有11個寄賣點，產品以澳門的地標、世遺景點為主，屬於一種新式的旅遊紀念品，因此絕大部分的客戶對象都是旅客。再者，因微積木產品很需要「被看得到」才有它的吸引力，所以產品並沒有放在外地的電商平台售賣，而更多的是參與不同的活動。因此 Kino 非常感謝銀娛可以提供此活動為平台，讓客人「看得到也摸得到」這種特色的玩意，也讓8位元可以接觸來自不同地方的潛在客戶，使得他們的產品和品牌得到了更廣泛的宣傳。
“The Revolution is Inclusion”
相信大家都對特奧並不陌生，已成立三十六年的特奧從一開始為智障人士舉辦體育培訓及比賽，到後來開展社區支援服務。特奧市場推廣的代表小朱向我們介紹，近年特奧發展更多銷售智障人士的作品，推廣藝術共融平等。
「特奧一直有與銀娛合作舉辦體育比賽，而這次非常高興可以帶著特奧學員一起參與嘉年華的攤位，相比起透過線上銷售，除了是一個宣傳的渠道，更重要的是人與人之間的面對面交流，接觸到更多遊客，更容易看到特奧學員的工作能力；他們與人溝通越多，訓練待人接物、銷售、溝通等技巧和能力就越高，是一個很好實踐的機會，同時也可吸收更多客人的回饋。」
為了今屆馬拉松，特奧製作了一款馬拉松聯乘產品：「河馬龍」。「河馬龍」是一位特奧學員創作的一種動物，象徵力量、踏實及奮鬥，早前特奧為此舉辦了一個陶瓷展，進而製作延伸的周邊產品，期望勉勵馬拉松選手堅持、勇往直前。此外，聯乘產品還有以國際特奧會共融口號「The Revolution is Inclusion」（融合新時代）的運動毛巾以及創意十足的獎牌曲奇。小朱稱，設計和製作聯乘產品的過程需要與銀娛溝通，過程很流暢，銀娛亦及時提供支援。
「我們希望客人接觸我們不只是做慈善，而是買到實用的產品，帶出平等、共融的理念。而銀娛這次舉辦的嘉年華以馬拉松為主題，讓我們可以預估到目標人群及受歡迎的產品。」此外，小朱表示，今年透過銀娛舉辦的活動，讓特奧學員可以以另一種方式參與到澳門的體育盛事中，亦能加深社會各界對他們的了解及認識。這類活動是對弱勢群體十分重要的平台。
銀娛透過開展體育盛事的周邊活動，順勢帶動本地中小微企及社服機構發展，以「以大帶小」商業合作模式理念，共同促進本地產業多元發展。相信正是由於大企業的大力支持加上中小微企自身的努力，澳門本地的品牌獲得了更多的機會和平台，使得他們能夠在競爭激烈的環境中可以展現自身的魅力和才華。澳門大型企業攜手本地中小微企發展非博彩元素，是一個說不完的話題。從今次受訪的三個不同單位中可領會到，澳門人不乏創意，只要堅持、努力做對的事，即使小小的想法也能成為大大的成就，聯乘大企業共同合作將更易「被看得見」。
採訪: Flora、伯頓
撰文: Flora
攝影: Tim @ Tim’s photography
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