銀河娛樂集團(下稱「銀娛」)作為首間推行「以大帶小」商業模式來協助中小企發展的綜合旅遊休閒企業,多年來積極透過多元舉措,為本地中小企的成長及發展創造條件及提供機會。早前,於「澳門百老匯™」之「百老匯美食街」舉行的「銀河娛樂澳門國際馬拉松嘉年華」中,銀娛精心策劃一系列多元活動,糅合「體育」、「娛樂」、「美食」及「文創」等元素,展現了澳門體育旅遊的魅力。當中,銀娛亦積極發揮大型體育盛事的聯乘效應,邀請多家本地中小企及社服機構於現場設置文創零售攤位,並創作多款馬拉松聯乘產品,藉此為本地中小企及社服機構提供更多展示機會及平台,助其提升品牌知名度。
今次ZA誌分別訪問了兩家參與嘉年華的本地微企:服裝品牌買手店 BOL.Select 及8位元積木工作室﹙8 bit﹚;以及一家為本澳弱勢人群提供多元化服務的非牟利社服機構:澳門特殊奧運會(特奧),了解他們是次參與嘉年華的感想。
「只要努力,就會被看見」
開業僅僅一年的 BOL.Select 服裝品牌買手店今次獲邀參與銀娛舉辦的馬拉松嘉年華文創攤位,主理人之一的 Moria 感到很榮幸。BOL.Select 目前除了代理和銷售一些小眾的亞洲品牌之外,也有推出自家設計的產品,如早前在世界盃期間與澳門本地插畫家聯乘推出了世界杯主題的T-shirt、毛巾、帽等等。
而今次 BOL.Select 為馬拉松賽事設計了一件很有意思的長袖T-shirt,概念是致敬曾參與馬拉松戰役的古希臘時代的雅典士兵菲迪皮德斯(Pheidippides),配合馬拉松重要的三要素:Speed, Insistent, Tempo(速度、堅持、節奏)。
Moria表示很開心可以透過設置攤位的形式參與到澳門的體育盛事,銀娛是次為本地中小微企免費提供的這個機會,是一個很好的展示平台。其中,銀娛在設計和審批聯乘產品方面,都有給予充足的時間去準備,而活動的人流亦有保障,大大助力品牌增加曝光率,對宣傳品牌有很大的幫助。
作為一家非常新的微企業,如何提升自己才能與大企業合作?Moria認為,最重要是製作一些原創性的設計產品,自己一手一腳去做行銷計劃:「澳門其實很小,只要努力,就很容易被人看到你做的事情,從而被越來越多人認識。 」
「微」不足道 大大創意
8位元積木工作室是由呂先生﹙Kino﹚與友人在2014年創辦,數數手指,這個本地品牌已差不多成立十年,目前由 Kino 一手包辦產品的設計、宣傳和銷售等各方面。
為了今年馬拉松活動,他設計了一款名為「堅持」的微積木,模仿運動員衝線的姿態,配合今屆的主題,鼓勵參加者堅持完成比賽的信念。
Kino表示,這次是第一次透過馬拉松周邊活動和銀娛合作,過程很順暢:「之前我們的產品有在『澳門銀河™』售賣,而這次參與『銀河娛樂澳門國際馬拉松嘉年華』,我們特別為馬拉松製作了主題聯乘產品,吸引了馬拉松愛好者的興趣,銀娛亦為我們提供了支持,促使這次合作更為順暢和輕鬆。」
目前8位元積木共有11個寄賣點,產品以澳門的地標、世遺景點為主,屬於一種新式的旅遊紀念品,因此絕大部分的客戶對象都是旅客。再者,因微積木產品很需要「被看得到」才有它的吸引力,所以產品並沒有放在外地的電商平台售賣,而更多的是參與不同的活動。因此 Kino 非常感謝銀娛可以提供此活動為平台,讓客人「看得到也摸得到」這種特色的玩意,也讓8位元可以接觸來自不同地方的潛在客戶,使得他們的產品和品牌得到了更廣泛的宣傳。
“The Revolution is Inclusion”
相信大家都對特奧並不陌生,已成立三十六年的特奧從一開始為智障人士舉辦體育培訓及比賽,到後來開展社區支援服務。特奧市場推廣的代表小朱向我們介紹,近年特奧發展更多銷售智障人士的作品,推廣藝術共融平等。
「特奧一直有與銀娛合作舉辦體育比賽,而這次非常高興可以帶著特奧學員一起參與嘉年華的攤位,相比起透過線上銷售,除了是一個宣傳的渠道,更重要的是人與人之間的面對面交流,接觸到更多遊客,更容易看到特奧學員的工作能力;他們與人溝通越多,訓練待人接物、銷售、溝通等技巧和能力就越高,是一個很好實踐的機會,同時也可吸收更多客人的回饋。」
為了今屆馬拉松,特奧製作了一款馬拉松聯乘產品:「河馬龍」。「河馬龍」是一位特奧學員創作的一種動物,象徵力量、踏實及奮鬥,早前特奧為此舉辦了一個陶瓷展,進而製作延伸的周邊產品,期望勉勵馬拉松選手堅持、勇往直前。此外,聯乘產品還有以國際特奧會共融口號「The Revolution is Inclusion」(融合新時代)的運動毛巾以及創意十足的獎牌曲奇。小朱稱,設計和製作聯乘產品的過程需要與銀娛溝通,過程很流暢,銀娛亦及時提供支援。
「我們希望客人接觸我們不只是做慈善,而是買到實用的產品,帶出平等、共融的理念。而銀娛這次舉辦的嘉年華以馬拉松為主題,讓我們可以預估到目標人群及受歡迎的產品。」此外,小朱表示,今年透過銀娛舉辦的活動,讓特奧學員可以以另一種方式參與到澳門的體育盛事中,亦能加深社會各界對他們的了解及認識。這類活動是對弱勢群體十分重要的平台。
銀娛透過開展體育盛事的周邊活動,順勢帶動本地中小微企及社服機構發展,以「以大帶小」商業合作模式理念,共同促進本地產業多元發展。相信正是由於大企業的大力支持加上中小微企自身的努力,澳門本地的品牌獲得了更多的機會和平台,使得他們能夠在競爭激烈的環境中可以展現自身的魅力和才華。澳門大型企業攜手本地中小微企發展非博彩元素,是一個說不完的話題。從今次受訪的三個不同單位中可領會到,澳門人不乏創意,只要堅持、努力做對的事,即使小小的想法也能成為大大的成就,聯乘大企業共同合作將更易「被看得見」。
採訪: Flora、伯頓
撰文: Flora
攝影: Tim @ Tim’s photography
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